石材网报道，经营者：邹总您好，早就听说您把防水生意通过抖音做到全国，今天特意来请教。我在山东济宁开石材厂，主营外墙干挂和园林地铺，十几年前投了 1000 多万，现在行业冷得像块冰，业务萎缩得只能挣生活费。看到您靠线上获客做得风生水起，想问问石材厂搞抖音引流还有救吗？

邹总：济宁的石材基地我有印象，先问点实在的 —— 厂子最高光的时候，一年能赚多少？

经营者：2022 年以前最好，年营收能到 2000 多万，纯利大概 300 万。现在不行了，我们那 98% 的厂子都在硬耗，就看谁先撑不住。

邹总：想听真话？那我直言，线上引流救不了你的石材厂，这不是运营能力问题，是行业根上的毛病。我做抖音两年多，播了快 700 场，太清楚这里面的逻辑了。

经营者：您说说看，我确实想不通，为什么别人能做成，我们就不行？

邹总：第一，需求根基垮了。石材 80% 靠房地产和基建托着，现在这两块市场萎缩得厉害，而且是不可逆的。你就算把抖音做火了，全国找你买石材的客户也没多少 —— 甲方都不拿项目了，谁来买你的石头？

经营者：这点我有感觉，前两年开始，以前的老客户都不续单了。

邹总：第二，产品没壁垒，还受地域卡脖子。我做防水能靠抖音成，是因为防水有信任溢价，客户信我邹先华，就愿意选卓宝的料。但石材不一样，你们济宁的板材厚度、工艺都差不多，客户选谁的都一样。更关键的是，石材运费比货值都高，抖音做的是全国生意，你能把济宁的石头运到广东去卖吗？

经营者：确实，以前最远也就卖到周边省，再远就亏了。那您说，我这 1000 多万投的厂子，就真的没出路了？

邹总：两条路，要么果断止损，要么换战场。你今年 38 岁，有做实业的经验，没必要耗在夕阳行业里。当年雅安荥经的石材业多火，占县域经济 70%，最后还不是因为资源依赖和政策调整垮了，这就是粗放资源型产业的宿命。

经营者：止损我想过，但有点舍不得。出国做的话，又怕踩坑。

石材网获悉 ， 邹总：出国不是瞎闯，得先看当地有没有石材资源，有没有加工厂基础，别光听中介忽悠。要是没这个精力，不如把设备处理了，拿着钱找新赛道。你能攒下 1000 多万，说明有本事，换个刚需行业，肯定比在石材厂耗着强。

经营者：您在《2025 年十大不能碰的行业》里提过石材，我反复听了好几遍，其实心里早有准备，就是缺个决心。

邹总：（转向镜头）大家觉得我这话实在的，不用表态；觉得我劝人关门太狠的，扣个 “1”。（转回头）你看，市场已经用脚投票了。现在石材行业不光需求少，还被人造石抢市场 ——PC 砖价格才是天然石材的三分之一，虽然不耐用，但甲方短期图便宜就认这个，你根本没法拼。

经营者：您这么一说，我彻底想通了。与其耗到设备变废铁，不如主动切割，要么出国考察，要么直接转行。

邹总：就该有这个魄力！做实业的人最宝贵的是经验，不是手里的设备。只要方向对了，你以前做石材的供应链能力、管理经验，换个行业照样能用。

经营者：太感谢您了，这下我心里有底了。

邹总：不用客气，做企业就得学会及时转身，别跟趋势硬碰硬。

 

 

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