2025 年的石材行业，正站在 “寒冬加剧” 与 “转型破局” 的十字路口。是中小商家批量退场的 “淘汰年”，还是行业换轨新生的 “转折年”？年初与多位石材人深聊后，我们从市场生存、渠道变革、出海挑战、资金压力、消费趋势五个核心维度，梳理出今年行业最关键的走势 —— 每一个判断都戳中当下痛点，但挑战背后，天然石材的独特价值与石材人的韧性，仍藏着穿越周期的可能。接下来，我们一起拆解变局，寻找破局方向。

一、行业洗牌进入 “爆发期”：30% 中小商家或难撑过 2025

2025 年的石材行业，尤其是工装市场与中小主体，将面临更直接的生存压力。不是 “会不会淘汰”，而是 “淘汰率有多高”—— 预计 30% 甚至超半数的小型石材厂、经销商，可能熬不过今年。

这些商家的困境并非突然降临：工装项目减少，订单量肉眼可见下滑；原材料价格波动大，成本控制越来越难；加上缺乏差异化优势，只能在低价竞争里消耗自己。更直观的是石材批发市场的冷清，曾经车水马龙的档口，如今不少挂着 “转租” 招牌，以往靠 “守着市场等客来” 的模式，早已跟不上现在的节奏。

对还在坚持的中小商家来说，2025 年不是 “熬着等春天”，而是 “主动找活路”—— 要么聚焦细分领域做精做专，要么绑定优质合作伙伴抱团取暖，否则很可能成为本轮洗牌的 “出局者”。

二、高端精品卖场迎 “终极寒冬”：三大趋势不可逆

曾经象征石材行业 “高端门槛” 的精品卖场，2025 年可能迎来最艰难的时刻，甚至有部分会陷入 “暂停运营” 的困境。这不是偶然，而是三大趋势叠加的必然结果。

第一，传统大板批发模式彻底落伍。过去靠 “展厅摆样、客户上门选板” 的 “守株待兔” 模式，现在连老客户都很少用了 —— 客户要的是设计方案、快速报价、定制服务，单纯卖 “大板” 早已满足不了需求。
第二，流量被线上彻底分流。现在找石材的客户，先刷短视频看案例、在电商平台比价格、通过线上直播选款式，再去线下卖场的越来越少。对高端卖场来说，原本依赖的 “线下流量优势”，正在被短视频、直播等线上渠道逐步瓦解，线上才是现在的 “主战场”。
第三，消费降级下高端需求收缩。经济大环境影响下，无论是家装还是工装，都在 “控成本、降预算”，过于高端的石材产品需求明显减少。曾经靠 “高溢价、高毛利” 支撑的精品卖场，自然会面临 “客流少、成交难” 的困境。

三、出海成 “必选项” 但变数多：想赚欧美钱，得换新思路

2025 年的石材行业，“走出去” 已经不是 “选择题”，而是很多商家的 “生存题”。但出海之路并不平坦，尤其是面向欧美市场，挑战远大于机遇。

最直接的障碍就是贸易壁垒 —— 以美国为例，关税政策的不确定性始终存在，可能前半年还能正常出口，后半年就面临额外加税；而欧美与中国的贸易 “脱钩” 趋势，也让大规模拓展欧美市场变得更难。有人想通过 “东南亚建厂、合资公司” 的方式绕开壁垒，但实际效果正在削弱 —— 当地供应链不成熟、运营成本高，反而可能 “得不偿失”。
不过，出海成功的案例也不少。福建有位石材老板，在欧洲本土建厂，直接对接当地装修公司和地产项目，一年能赚 2 个亿；还有人聚焦中东、非洲等新兴市场，靠性价比打开局面。这说明出海不是 “行不通”，而是要换思路：要么贴近欧美本土市场设点，要么深耕新兴市场做差异化，光靠 “转口贸易” 或 “简单代工”，很难长久。

四、资金链危机 “全面蔓延”：多数商家将面临 “缺钱困境”

2025 年，石材行业的 “钱荒” 可能会比往年更严重。不是少数商家缺钱，而是大多数公司都会面临 “现金流紧张” 的问题，甚至可能引发裁员潮、倒闭潮、跑路潮。

石材行业本身就是 “重资金” 行业：买荒料要垫钱、加工要投设备、接工程要垫资，回款周期又长。2025 年工装项目减少，回款难度更大；中小商家融资渠道有限，银行贷款难批，民间借款成本高。不少商家去年就靠 “拆东墙补西墙” 撑着，今年如果订单和回款没有改善，资金链很可能 “断链”。
对石材人来说，2025 年要把 “保现金流” 放在第一位：少接垫资多的项目，加快应收账款回收，控制非必要开支。手里有现金，才能在行业寒冬里多一分 “活下去” 的底气。

五、进入 “弱需求时代”：装修需求减少不是 “延缓”，是 “长期调整”

2025 年石材行业面临的另一个现实是：市场需求真的少了，而且不是 “短期延缓”，是 “中长期调整”。核心原因，在于年轻人消费观念的转变。

现在的年轻人，对 “结婚、生子、买房” 的执念越来越淡 —— 婚可以不结，娃可以不生，房自然也可以不买、不装修。而石材的主要需求，恰恰来自家装和工装的装修环节。装修需求减少，石材需求自然会被波及，而且这种影响不是 “一两年就能过去”，可能会持续较长时间。
不过，需求减少不代表 “没有需求”。高端定制需求还在：有人愿意为 “独一无二的天然纹理” 买单；绿色环保需求在增长：低碳石材、再生石材更受青睐；小众场景需求在兴起：石材茶具、石材摆件等文创产品，正在吸引年轻消费者。关键是要从 “卖材料” 转向 “卖产品、卖服务、卖设计”，找到新的需求增长点。

结语：寒冬里的底气，藏在石材的价值与石材人的韧性里

有人说，石材行业的红利期已经过去，现在只剩 “寒冬”。但我们不能忽略：天然石材是大自然的馈赠，每一块都有独特的纹理与质感 —— 它能装饰豪华宫殿，也能点缀温馨小家，从旧石器时代到现在，人类对石材的喜爱从未消失。更重要的是，石材人身上 “爱拼才会赢” 的精神，是我们穿越周期的最大底气。

2025 年的石材行业，确实很难，但 “难” 的背后，也藏着 “转型破局” 的机会：从依赖线下到线上线下融合，从卖材料到做服务，从聚焦国内到出海破局。只要我们不放弃、不躺平，找准方向主动求变，就一定能熬过行业最艰难的阵痛期，让天然石材行业再次绽放光芒。
各位石材人，2025 年，咱们一起加油，共闯难关！

 

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