笔尖划过合同最后一页时，我突然红了眼眶。这份 300 万的大理石订单，是从全国三十七家竞争对手中抢来的战果 —— 既有江浙沪的老牌企业，更有以供应链优势著称的闽粤同行。可这份胜利的背后，是压到 “割肉” 级别的报价，是利润薄如蝉翼的无奈。

同行们总说，现在的石材行业早已不是 “同城比拼”，而是全国范围的 “肉搏战”。就像曾经风光的银白龙石材，从每平米 300 多元跌至 40 元，最终在低价混战中无人问津。这次为了突围，我们的报价已经逼近成本线，团队要承担原材料波动、加工损耗的全部风险，每一步都如履薄冰。

“不接是错失良机，接了是负重前行”，纠结中，客户的选择点醒了我。他没有盯着报价单，而是翻遍了我们五年内的大客户案例，甚至实地核查了三个竣工项目的口碑。这让我想起行业里的共识：单纯卖材料的时代早该结束，客户要的是能落地的解决方案。

这场硬仗彻底撕开了行业内卷的真相：低价厮杀终会两败俱伤，真正的竞争力藏在品质把控与服务温度里。我们坚持每批石材做 A、B、C 分级品控，派专人跟进安装细节，这些 “笨功夫” 恰恰成了破局的关键。就像那些在第四代住宅赛道里突围的同行，靠的正是从 “卖石头” 到 “造场景” 的转型。

合上合同，沉重感渐渐化作笃定。市场的潮水终会退去，淘汰那些靠低价苟活的企业。这 300 万订单不是终点，而是我们坚守 “难而正确” 之路的新起点 —— 用良心守品质，用真心做服务，方能在行业洗牌中站稳脚跟。

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